工程師常打電話問尺寸與耐溫的工業零件業務經理
先看：規格頁必備欄位
第一個動作：把最常被問的規格整理成表格放上網頁
結論
一句話：
規格頁要讓型號、關鍵規格、適用情境、認證與詢價方式直接出現在網頁上，PDF 型錄作為下載補充；型號很多時以系列頁搭配比較表，避免大量幾乎相同的頁面；由工程、業務、品保與行銷分工維護，並標示更新日期。
你可能是在這些情況下讀到這篇
要把兩百頁 PDF 型錄搬上網站的行銷人員
先看：從型錄搬到網頁的步驟
第一個動作：先挑出最常被詢問的系列，不要一次全部搬
型號上千、不知道該怎麼分頁的電子零件代理商
先看：型號很多時怎麼分頁
第一個動作：以系列為單位分頁，用比較表列出型號
被問到「規格頁要不要加結構化資料」的網站工程師
先看：產品結構化資料的限制
第一個動作：先確認頁面上是否有價格或真實評論
工程師與採購在找什麼
| 角色 | 搜尋時想確認 | 常用的搜尋方式 |
|---|---|---|
| 設計或研發工程師 | 規格、尺寸、材質、相容性與限制 | 型號、規格數值、應用情境 |
| 採購 | 認證、交期、最小訂購量、替代料 | 型號、品牌＋品名、認證名稱 |
| 維修與現場人員 | 替換零件、安裝方式 | 舊型號、零件編號 |
規格頁必備欄位
| 欄位 | 寫法 |
|---|---|
| 型號與別名 | 列出現行型號、舊型號與常見寫法，方便用不同寫法搜尋的人找到 |
| 關鍵規格 | 用表格呈現，數值一律附單位 |
| 適用情境與限制 | 說明適合與不適合的使用條件，減少選錯型號的詢問 |
| 認證與標準 | 只列出實際取得且仍有效的認證，可附證書編號或查詢方式 |
| 下載資料 | 型錄、圖面或 CAD 檔，標示版本與更新日期 |
| 詢價與聯絡 | 說明詢價需要提供的資訊，以及回覆時間 |
規格放網頁還是 PDF
Google 可以為 PDF 建立索引，但需要先從檔案中擷取出文字；掃描成圖片的 PDF 沒有可擷取的文字。更重要的是，搜尋的人在手機上打開 PDF 型錄，往往要放大、捲動很久才找到需要的數值。
建議把關鍵規格直接寫在網頁上，PDF 型錄作為完整資料的下載補充，並在下載連結旁標示檔案版本與大小。
型號很多時怎麼分頁
| 情況 | 建議 |
|---|---|
| 同一系列，只差尺寸或規格數值 | 一個系列一頁，用規格比較表列出所有型號 |
| 不同系列，用途與規格差異大 | 各自獨立成頁 |
| 常被單獨搜尋的熱門型號 | 可以獨立成頁，但要寫出該型號特有的資訊 |
| 已停產型號 | 保留頁面並標示停產，指向建議的替代型號 |
提醒：
只換型號、其他內容幾乎相同的大量頁面，對讀者沒有新資訊，也增加維護的負擔。
產品結構化資料的限制
Google 的產品摘要結構化資料，適用於使用者無法直接購買的產品頁；但除了產品名稱，還必須提供評論、評分或價格（offers）其中一項。不公開價格、也沒有真實評論的 B2B 規格頁，通常不符合這些條件。
不要為了取得搜尋結果的呈現而編造評論或價格。規格頁真正的價值，在於讓搜尋的人一眼確認型號與規格是否符合需求。
規格表的寫法範例（示意）
| 項目 | 數值 | 單位 | 備註 |
|---|---|---|---|
| 外徑 | 50 | mm | 公差 ±0.1 |
| 工作溫度 | -20 至 120 | °C | 超過 100°C 時需搭配耐熱墊片 |
| 材質 | SUS304 | — | 可依需求改用 SUS316 |
| 適用壓力 | 最高 10 | bar | — |
說明：
以上數值為示意，用來說明欄位寫法：數值和單位分開、限制條件寫在備註，讓工程師一眼看出是否適用。
從型錄搬到網頁的步驟
挑出優先系列
從業務詢問紀錄中，找出最常被問到的系列先處理。
整理規格欄位
統一欄位名稱與單位，確認每個型號的資料完整。
改成網頁表格
把關鍵規格寫成文字表格，圖面與完整資料保留為下載。
標示版本
網頁與 PDF 都標示資料版本與更新日期。
建立連結
系列頁連到應用情境頁與詢價表單，應用頁也連回系列頁。
追蹤
記錄規格頁的造訪、型錄下載與詢價，作為下一批系列的優先依據。
應用情境頁：讓還不知道型號的人找到你
很多工程師在搜尋時還不知道要哪個型號，他們搜尋的是問題或應用，例如「高溫環境用什麼材質的密封件」。這時候規格頁不容易被找到，需要一頁先說明選型條件與常見情境，再連到對應的系列。
這就是 B2B 版本的「問題反應頁」：先回答工程師的問題，再提供規格與詢價的下一步。應用情境頁的內容來自業務與工程的實際經驗，例如客戶常犯的選型錯誤、需要特別注意的使用條件，這些都是競爭對手不容易複製的內容。
詢價表單要問什麼
| 欄位 | 為什麼需要 | 建議 |
|---|---|---|
| 型號或系列 | 業務可以直接準備報價 | 必填，可從規格頁自動帶入 |
| 數量與交期需求 | 判斷報價方式與庫存 | 必填，可填大約範圍 |
| 使用條件 | 例如溫度、壓力或介質，確認型號是否適用 | 選填，但建議提供 |
| 公司與聯絡方式 | 業務聯絡與開立報價 | 必填，只收集需要的欄位 |
| 附件 | 圖面或規格需求 | 選填，標示可接受的檔案格式 |
| 目前使用的品牌或型號 | 找出替代或相容的型號 | 選填，方便業務比對規格 |
說明：
欄位越少，填寫的人越多；但完全沒有型號與數量的詢價，業務往往要再花一輪時間確認。
示意情境：工業過濾器製造商
假設一家工業過濾器製造商的網站只有產品分類照片與一份大型 PDF 型錄，工程師常打電話來問某個型號的尺寸與耐溫範圍，業務每週花不少時間回答相同的問題。
公司把產品整理成系列頁，每頁用規格比較表列出所有型號的尺寸、材質與耐溫範圍，並註明不適用的使用條件；PDF 型錄保留為下載，標示版本日期。停產型號保留頁面並指向替代型號。
之後由工程負責規格數值、品保更新認證、業務每月把常見問題交給行銷補進頁面。
說明：
以上為說明做法的示意情境，未包含實際成效。
誰負責維護
| 角色 | 負責 | 頻率 |
|---|---|---|
| 工程 | 規格數值、圖面與適用限制 | 產品變更時 |
| 業務 | 整理客戶常問的問題，補充到規格頁或常見問題 | 每月 |
| 品保 | 認證有效期與證書更新 | 認證到期前 |
| 行銷 | 頁面發布、標題與描述、站內連結 | 每次更新時 |
- 每一頁標示最後更新日期與資料版本。
- 規格變更時，網頁與 PDF 同步更新，避免兩邊數值不一致。
- 業務收到的詢問中反覆出現的問題，回頭補進規格頁。
搖滾艾斯的做法
B2B 製造業的主要轉換動作是業務拜訪與詢價。我們協助規劃規格頁時，會先和業務、工程一起整理客戶最常問的問題，再決定哪些資訊要公開在網頁上、哪些留在報價階段提供，以及詢價表單需要哪些欄位才能讓業務直接跟進。
我們不建議把所有技術資料都鎖在表單後面，也不會為了搜尋結果的呈現而加上不實的價格或評論標記；重點是讓工程師與採購在網站上就能確認型號是否適用，並在需要時順利聯絡業務。
常見問題
規格頁要不要放價格？
不一定。B2B 價格常依數量與條件而定，可以不公開，但要說明詢價需要提供哪些資訊與回覆時間。
型錄要不要留資料才能下載？
關鍵規格建議公開在網頁上；完整的技術資料是否需要留資料，可參考 B2B 內容要不要鎖門檻的判斷方式。
公開規格會不會被競爭對手看到？
會。但工程師與採購在選型時需要這些資訊，找不到規格的供應商，往往在比較階段就被排除；真正敏感的資料可以只在報價時提供。
規格頁要放 CAD 圖檔下載嗎？
如果客戶在設計階段需要，提供下載能縮短選型時間；請標示檔案格式、版本與更新日期，並確認圖檔與網頁規格一致。
規格常常變動，網頁要怎麼避免出錯？
以同一份資料來源同時更新網頁與型錄，並在頁面標示資料版本；規格變更時，通知業務以免報價引用舊資料。
規格頁要不要列出代理商或經銷據點？
如果客戶需要透過經銷商購買，列出各地的聯絡窗口可以縮短詢價時間；請確認資訊經過授權並定期更新。
停產的型號要從網站移除嗎？
建議保留頁面並清楚標示停產，提供替代型號與聯絡方式；仍在使用舊型號的客戶，常會用舊型號搜尋零件或維修資訊。
規格頁要寫英文型號還是中文品名？
兩者都寫：型號通常是工程師搜尋的關鍵，中文品名則幫助採購與不熟悉型號的人理解，標題可以同時包含兩者。
參考資料
- Google 搜尋中心：Google 可建立索引的檔案類型
- Google 搜尋中心：產品結構化資料簡介（產品摘要與商家資訊）
- Google 搜尋中心：產品摘要（Product）結構化資料
- Google 搜尋中心：建立實用、可靠且以使用者為優先的內容
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本文為一般性說明，不構成法律、醫療或財務意見，也不構成排名、流量或轉換保證；示意資料已標示。最後更新：2026-10-15