第一次找網紅推新品、拿到一張只有總價報價的保養品牌
先看：拆成三筆錢
第一個動作：請對方分開寫網紅稿費與代理服務費
結論
一句話：
把報價拆成網紅稿費、代理服務費與其他費用（商品、運費、二次授權）。逐項確認交付物（貼文、限動、影片的數量、長度與保留期間）、審稿次數、內容授權範圍與期間、揭露方式，以及成效報告的指標。本站 KOL 合作與業配管理的服務費為合作預算的 20%（未稅），每檔最低含稅 NT$31,500，網紅稿費另計。
第一步：把報價拆成三筆錢
| 項目 | 付給誰 | 要確認的事 |
|---|---|---|
| 網紅稿費 | 網紅或其經紀 | 每位網紅的費用、包含哪些交付物 |
| 代理服務費 | 代理或顧問公司 | 名單篩選、聯繫、合約、審稿與報告的工作報酬 |
| 其他費用 | 依項目不同 | 商品成本與運費、二次授權費、廣告投放費、拍攝或場地費 |
只有總價的報價，很難判斷錢花在哪裡。代理服務費常見兩種計法：合作預算的一個百分比，或每檔活動一個固定費用。請對方把三筆分開寫，並寫明是否含稅、網紅稿費是否由代理代收。
以本站為例：KOL 合作的服務費為合作預算的 20%（未稅），每檔最低 NT$30,000（未稅）。合作預算 NT$200,000 時，服務費為 NT$40,000（未稅），含稅 NT$42,000；合作預算 NT$100,000 時，按比例算出的金額低於最低費用，服務費為 NT$30,000（未稅），含稅 NT$31,500。網紅稿費另計。
第二步：交付物要寫到可以驗收
| 交付物 | 要寫明 |
|---|---|
| 貼文 | 平台、則數、圖片張數、文案是否需要提及指定重點 |
| 限時動態 | 則數、是否附連結或導購碼、是否存入精選 |
| 影片 | 平台、片長、是否需要開箱或使用過程 |
| 發布時間 | 預定日期、可接受的時間範圍 |
| 保留期間 | 貼文至少保留多久，不得自行刪除或隱藏 |
| 審稿 | 可以修改幾次、多久前交初稿 |
報價只寫「一則業配」時，最常發生的爭議是：發了，但不是你預期的形式；或發了一週就刪掉。請把每一項寫到你能夠驗收的程度，驗收時對照清單逐項確認。
網紅名單怎麼看：追蹤數之外的資料
| 要看的資料 | 為什麼重要 | 怎麼取得 |
|---|---|---|
| 受眾地區與年齡 | 追蹤者不在你的服務區域，曝光再多也很難轉成客人 | 請網紅提供後台受眾分布截圖 |
| 近期貼文的互動 | 追蹤數高但互動很低，可能是帳號老化或買粉 | 看近十則貼文的留言內容，而不只看按讚數 |
| 過去的合作內容 | 看對方是否有揭露合作、內容風格是否適合你 | 瀏覽對方過去的業配貼文 |
| 內容調性 | 和品牌的形象是否一致 | 請代理說明挑選理由，而不只給一張名單 |
代理提供的名單只是起點。請要求每位候選人附上受眾資料與挑選理由，並保留刪減名單的權利；追蹤數只是其中一項，不應該是唯一的報價依據。
第三步：內容授權與二次使用
網紅發在自己帳號上的內容，和你拿去投廣告、放官網、印成店頭海報，是不同的使用方式。著作權法規定，出資請人完成的著作，若契約沒有約定，著作財產權歸受聘人，出資人只能利用該著作；實務上，二次使用多半需要另外談授權。
如果打算把網紅內容拿去投廣告或用在其他媒體，請在報價時就寫明：授權的媒體、期間、是否可以剪輯，以及授權費是否另計。等內容發布後再談，常常價格更高或對方不同意。
第四步：業配揭露的責任
依公平交易委員會的薦證廣告規範，薦證者與廣告主之間有利益關係時應該揭露；廣告主與薦證者在一定情況下都可能負責任。也就是說，網紅沒有標示合作關係，品牌也可能受到影響。
請在合約與審稿流程中寫明揭露方式，例如在內文開頭標示合作或廣告，以及審稿時由誰確認；醫療、保健食品、化妝品等受規範產業，內容還要符合各自的廣告法規。
延伸：
揭露的寫法、責任分擔與受規範產業的注意事項，見KOL 業配揭露指南。
第五步：成效報告要事先約定
| 指標 | 從哪裡來 | 要事先約定 |
|---|---|---|
| 觸及、曝光、觀看次數 | 網紅後台 | 在發布後幾天提供截圖或數據 |
| 互動（按讚、留言、分享、收藏） | 網紅後台或公開數字 | 以哪一天的數字為準 |
| 連結點擊、導購碼使用次數 | 你的網站或電商後台 | 每位網紅使用不同的連結參數或導購碼 |
| 訂單或預約 | 你的訂單或預約紀錄 | 追蹤方式在合作開始前設定好 |
網紅後台的數據只有網紅看得到，報告要在合作前約定好提供哪些項目與時間；能不能帶來訂單，則要靠你這邊的追蹤。每位網紅使用不同的連結參數或導購碼，合作結束後才比較得出誰帶來比較多實際詢問。
一位大網紅，還是多位微網紅？
| 做法 | 適合的目標 | 比較時看什麼 |
|---|---|---|
| 一位追蹤數高的網紅 | 新品上市、需要短時間內被大量看見 | 觸及與觀看次數、品牌搜尋量是否增加 |
| 多位追蹤數較少的網紅 | 在地店家、需要特定地區或族群的實際詢問 | 每位帶來的導購碼使用數與預約數 |
| 先小規模測試再加碼 | 第一次合作、還不確定哪種內容有效 | 測試後再把預算集中給表現好的對象 |
兩種做法沒有絕對的好壞，關鍵是先決定這次合作要的是「被看見」還是「帶來詢問」，再用對應的指標驗收。報價時請代理說明名單組合的理由，而不是只依追蹤數排序。
付款與合約條款
- 付款時間：常見做法是簽約付訂金、內容發布並驗收後付尾款，避免全額先付。
- 未依約發布：延遲、內容不符清單或未標示合作時，如何補發、扣款或終止。
- 內容下架：保留期間內被刪除或隱藏時的處理方式。
- 負面事件：網紅本身發生爭議時，品牌是否可以要求下架或終止合作。
- 稿費代收：網紅稿費由代理代收時，請代理提供付款明細與收據。
看到這些寫法，先停下來問清楚
- 只有總價，不願意拆開網紅稿費與代理服務費。
- 名單上的追蹤人數很高，但沒有提供互動與受眾地區等後台資料。
- 保證訂單數或營收，卻沒有寫條件。
- 建議內容不要標示合作，「看起來比較自然」。
- 沒有寫內容保留期間與二次授權。
提醒：
要求不揭露合作關係，可能違反公平交易委員會的薦證廣告規範，風險由廣告主與薦證者共同承擔。
示意情境：保養品牌把總價報價拆開
假設一個保養品牌拿到一份報價：「微網紅 10 位，總價 NT$150,000」。行銷人員請代理公司拆開後才知道，網紅稿費合計十二萬，服務費三萬，商品與運費由品牌負擔；內容授權只限網紅自己的帳號，若要拿去投廣告需另付授權費。
她把交付物寫成清單：每位一則貼文加兩則限時動態、貼文保留至少三個月、可修改一次；並要求每位網紅使用不同的導購碼，合作結束後兩週內提供後台數據截圖。她也在合約中寫明每則內容開頭要標示合作。
說明：
以上為說明拆解方式的示意情境，品牌與報價內容皆為虛構。
搖滾艾斯的做法
我們的 KOL 報價把網紅稿費、服務費與其他費用分開寫，交付物、保留期間、審稿次數、授權範圍與揭露方式都寫進合約；每位合作對象使用不同的連結參數或導購碼，合作結束後提供成效報告。
我們不安排未揭露的業配，也不購買追蹤人數或互動；受規範產業的內容，會在審稿時一併確認是否符合相關法規。
常見問題
網紅合作費用怎麼算？
通常由網紅稿費與代理服務費組成，另有商品、運費與二次授權等費用。請代理把各項分開寫，並確認是否含稅。
KOL 代理服務費一般怎麼收？
常見有兩種：按合作預算抽一個比例，或每檔活動收一筆固定費用。比較時，用你實際的合作預算各算一次，並確認是否有最低金額；本站的計法與試算寫在上方第一步。
網紅的內容可以拿去投廣告嗎？
要看授權。若合約沒有約定，著作財產權歸製作的一方；要用在廣告或其他媒體，請在合作前寫明授權範圍、期間與費用。
業配沒有標示會怎樣？
依公平交易委員會的薦證廣告規範，有利益關係時應揭露，廣告主與薦證者都可能負責；請在合約與審稿流程中寫明揭露方式。
怎麼知道是哪位網紅帶來訂單？
合作前為每位網紅設定不同的連結參數或導購碼，合作結束後用你的訂單或網站數據比較，而不是只看按讚數。
參考資料
- 公平交易委員會：公平交易委員會對於薦證廣告之規範說明（106 年 1 月 19 日修正）
- 全國法規資料庫：公平交易法第 21 條（含廣告薦證者責任與定義）
- 全國法規資料庫：著作權法第 12 條（出資聘人完成之著作）
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本文為一般性說明，不構成法律、醫療或財務意見，也不構成排名、流量或轉換保證；示意資料已標示。最後更新：2026-10-15