拿到「服務費抽廣告費 20%」報價、不知道划不划算的電商老闆
先看：三種服務費計法
第一個動作：用你預計的廣告費，分別算出每月服務費
結論
一句話：
先把報價拆成三筆錢：付給平台的廣告費、付給代操的服務費、一次性的設定費。服務費常見三種計法：固定月費、廣告費的百分比、兩者合併（例如超過門檻改收百分比）。確認廣告費是你直接付給平台，還是由代操代收；廣告帳戶、粉專與追蹤工具要開在你的名下，再以合作夥伴身分分享給代操。本站單一平台代操含稅 NT$15,750 起／月，廣告費由客戶直接付給平台。
先把報價拆成三筆錢
| 項目 | 付給誰 | 特性 |
|---|---|---|
| 廣告費 | Meta、Google 等廣告平台 | 實際買到曝光與點擊的錢；可以自己決定上限 |
| 服務費 | 代操公司 | 規劃、設定、調整與報告的工作報酬 |
| 設定費 | 代操公司（一次性） | 帳戶建置、轉換追蹤、受眾與素材初始設定 |
報價看不懂，多半是這三筆混在一起。例如「每月五萬元代操方案」可能是廣告費四萬加服務費一萬，也可能五萬全是服務費、廣告費另計。比較報價前，請對方把三筆分開寫，並寫明是否含稅。
服務費的三種計法
| 計法 | 怎麼算 | 要注意的地方 |
|---|---|---|
| 固定月費 | 不論廣告費多少，每月固定金額 | 看每月工作與交付是否寫清楚；廣告費很低時比例會偏高 |
| 廣告費的百分比 | 服務費＝當月廣告費 × 一個比例 | 廣告費愈高服務費愈高；要問比例怎麼算、有沒有最低金額 |
| 合併制 | 固定月費起跳，超過某個廣告費門檻改收百分比 | 門檻與比例都要寫清楚，並註明以未稅或含稅計算 |
以本站為例：單一平台代操是固定月費，含稅 NT$15,750 起；當月廣告費超過 NT$100,000 時，服務費改為當月廣告費的 15%（未稅）。所以月廣告費 NT$50,000 時，服務費仍是固定月費；月廣告費 NT$150,000 時，服務費為 NT$22,500（未稅），含稅 NT$23,625。拿其他報價比較時，也用你預計的廣告費實際算一次，比只看比例準確。
廣告費：你直接付給平台，還是代操代收？
| 做法 | 怎麼運作 | 要確認的事 |
|---|---|---|
| 直接付給平台 | 廣告帳戶綁你的信用卡或付款方式，平台直接向你收款 | 帳單與發票在你手上，花了多少一目了然 |
| 代操代收 | 你把廣告費付給代操，由代操儲值或付款給平台 | 發票由誰開、有沒有加價、帳戶擁有者是誰、合作結束後帳戶怎麼處理 |
代收不一定有問題，有些情況是為了方便付款或使用代理商的帳戶資源；但要寫清楚代收的金額是否全數用在廣告、平台帳單能不能提供給你核對，以及合作結束後帳戶與剩餘儲值怎麼處理。本站的做法是廣告費由你直接付給平台，服務費另外開立。
帳戶、粉專與追蹤工具要在你名下
Meta 的商家資產（廣告帳號、粉絲專頁等）可以由擁有者分享給合作夥伴，並選擇給完整控制權或部分存取權；只有擁有該資產的組織，才能再把它分享給其他商家。也就是說，資產開在誰名下，誰就決定之後能不能交接。
Google Ads 的存取層級分為管理員、標準、帳單、唯讀與只限電子郵件；管理員可以授予或變更其他人的存取權。Google 也建議帳戶另外新增至少一位管理員，避免只有一個人能進入。
- Meta 商家資產管理組合與廣告帳號，由你的公司擁有，再以合作夥伴身分分享給代操。
- Google Ads 帳戶至少有一位你公司的人是管理員，代操使用標準或需要的層級。
- GA4、Google 代碼管理工具、像素或轉換 API 也開在你的帳號下。
- 合作結束時，移除代操的存取權即可，不需要搬帳戶。
延伸：
帳號被限制或廣告被拒登時的處理，見Meta 廣告被拒登或帳號受限。
每月工作與交付要寫清楚
| 報價上的寫法 | 要回問的問題 |
|---|---|
| FB＋IG 代操 | 每月調整幾次？誰負責素材？測試幾組受眾與素材？ |
| 素材製作 | 每月幾張圖、幾支影片？修改幾次？是否另計？ |
| 轉換追蹤 | 追蹤哪些事件？由誰設定？上線前怎麼驗證？ |
| 月報 | 看哪些數字？是否包含每次詢問或每筆訂單的成本？ |
| 最短合約 | 最短幾個月？之後怎麼停止？ |
素材與追蹤是最常被拿掉、讓報價看起來便宜的兩項。本站的廣告帳戶與追蹤建置是一次性費用，含稅 NT$8,400；每增加一個廣告平台，月費加 NT$8,400（含稅）。素材拍攝與影片製作不在代操月費內，會在報價中分開列。
報表上看什麼，才知道錢有沒有花對
點擊數、觸及數、點閱率可以看出廣告有沒有被看見，但不能直接告訴你廣告有沒有帶來生意。報表至少要有你在意的轉換：來電、表單、LINE 加好友、預約或訂單，並算出每一次轉換的成本，再對照你一位新客的毛利。
如果報價或月報只承諾觸及與點擊，請在簽約前一起訂出要追蹤哪一種轉換，並確認追蹤已經設定好、能被驗證；否則幾個月後很難判斷要不要繼續。
看到這些寫法，先停下來問清楚
- 廣告帳戶或粉專只能開在代操名下，合作結束不能轉移。
- 廣告費由代操代收，但不提供平台帳單核對。
- 保證一定的訂單數或營收，卻沒有寫條件。
- 服務費按百分比計算，但沒有寫比例適用的基準與最低金額。
- 素材、文案的著作權歸代操，合作結束後不能再用。
提醒：
出資請人完成的著作，若契約沒有約定，著作財產權歸受聘人，出資人只能利用該著作；素材與文案的權利歸屬，請寫進合約。
停止合作時要拿回什麼
- 移除代操在商家資產管理組合與 Google Ads 中的存取權，確認你的管理員帳號仍可登入。
- 取得目前所有廣告活動、受眾與素材的清單，以及最近一期的報表原始資料。
- 確認像素、轉換 API、GA4 事件與代碼管理工具的設定都在你名下，並記錄設定內容。
- 代收廣告費時，對清剩餘儲值與最後一期帳單。
- 取回合作期間製作的素材與文案原始檔，依合約約定的權利範圍繼續使用。
如果帳戶一開始就在你名下，停止合作只是移除權限；帳戶在代操名下時，就得重新建立，歷史數據與學習也會一起歸零。這是簽約前就要先問清楚的原因。
示意情境：電商比較兩份代操報價
假設一家保養品電商每月預計投放廣告費 NT$120,000。第一份報價寫「服務費為廣告費的 20%，廣告費由我們代收」；第二份寫「固定月費，超過一定廣告費改收較低比例，廣告費由你直接付給平台」。老闆原本覺得第一份比較簡單。
她把兩份都換算成每月實際付出的總額，再請第一家說明代收的廣告費能否提供平台帳單、廣告帳戶在誰名下。對方表示帳戶開在代操的商家資產管理組合裡，合作結束後要重新建立。她最後選擇第二份，並要求廣告帳戶與像素都開在公司名下，再分享給代操。
說明：
以上為說明比較方式的示意情境，店家與報價內容皆為虛構。
搖滾艾斯的做法
我們的代操報價把廣告費、服務費與一次性設定分開寫，廣告費由你直接付給平台；廣告帳號、粉專、GA4 與追蹤工具都在你的名下，我們以合作夥伴或使用者身分加入。
每月報告會列出花費、轉換數與每次轉換的成本，並說明下個月要調整什麼；合作結束時，只要移除我們的存取權，帳戶與資料都留在你手上。
常見問題
廣告代操費用大概多少？
沒有適用所有店家的數字，差異主要來自服務費計法、平台數量，以及是否包含素材與追蹤設定。先把報價拆成廣告費、服務費、設定費三筆，再用你預計的廣告費試算；本站的計法與起價寫在上方第二步，完整價目見費用頁。
服務費抽廣告費百分比，划算嗎？
要用你預計的廣告費實際算一次，並確認比例的計算基準、最低金額與是否含稅。廣告費很低時，固定月費可能比較高；廣告費很高時，百分比制的服務費會跟著增加。
可以讓代操用他們的廣告帳戶嗎？
不建議。廣告帳戶、粉專與追蹤工具開在你的名下，再分享給代操，合作結束時只要移除權限，歷史資料與設定都還在。
代操費用含不含廣告費？
各家寫法不同，請對方分開寫。本站的代操月費不含廣告費，廣告費由你直接付給平台。
只投一個平台可以嗎？
可以。本站代操月費以單一平台計算，每增加一個平台加 NT$8,400（含稅）。
參考資料
- Meta 企業商家使用說明：給予合作夥伴存取商家資產管理組合中商家資產的權限
- Google Ads 說明：Google Ads 帳戶的存取層級
- 全國法規資料庫：著作權法第 12 條（出資聘人完成之著作）
- Google Ads 說明：選擇出價和預算
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本文為一般性說明，不構成法律、醫療或財務意見，也不構成排名、流量或轉換保證；示意資料已標示。最後更新：2026-10-15