同時拿到三份報價、金額差了好幾倍的診所行政主管
先看：先換算成同一個基準
第一個動作：把三份報價改寫成含稅、同樣期間的總額
結論
一句話：
先把每份報價換算成同一個基準：含稅或未稅、最短合約期間的總額、一次性費用另列。接著逐項確認每個金額對應到什麼交付物與數量；只寫「SEO 優化」一行的報價，請對方拆開。依關鍵字組數或前 10 名才收費的報價，要問清楚字是誰選的、排名怎麼量；保證排名的報價要特別小心。本站 SEO 顧問月費含稅 NT$31,500 起，問題盤點 NT$15,750 起，內容每篇 NT$8,400 起，包含項目都公開在費用頁。
第一步：把報價換算成同一個基準
比價之前，先確認每份報價是不是在說同一件事。最常見的落差有三種：有的寫含稅、有的寫未稅；有的是月費、有的是年約總價；有的把健檢、追蹤設定這類一次性工作攤進月費，有的另外列。這三件事沒有對齊，報價看起來差很多，其實可能差不多，也可能差更多。
營業稅法規定，營業人對應稅勞務的定價應內含營業稅；報價單上寫「未稅」，實際付款時要再加 5%。換算時，建議一律寫成「含稅、最短合約期間的總額，加上一次性費用」，三份報價才放得進同一張表。
| 換算項目 | 怎麼算 | 以本站 SEO 顧問服務為例 |
|---|---|---|
| 含稅價 | 未稅金額 × 1.05 | 未稅 NT$30,000 → 含稅 NT$31,500 |
| 最短合約期間總額 | 含稅月費 × 最短期數 | 首期 3 個月：NT$31,500 × 3 = NT$94,500 |
| 一次性費用 | 健檢、追蹤設定等另列，不攤進月費比較 | 若先做問題盤點，另加 NT$15,750 起 |
| 範圍外費用 | 文章、拍攝、廣告費等是否另計 | 文章另計，每篇 NT$8,400 起 |
說明：
表中金額取自本站公開價目，只用來示範換算方式；你的報價請用同樣的欄位換算。
第二步：每一項金額，都應該對應到具體交付
| 報價上常見的寫法 | 要回問的問題 | 合理的寫法 |
|---|---|---|
| SEO 優化（一行） | 每個月實際做哪些事？誰做？ | 列出每月工作項目、數量與交付物，例如健檢報告、修正清單、文章篇數 |
| 關鍵字研究 | 研究幾組字？會給你清單嗎？ | 交付關鍵字清單，標明意圖、對應頁面與優先順序 |
| 內容撰寫 | 每篇幾個字？誰查核資料？可以改幾次？ | 寫明字數、資料來源查核、修改次數與上線方式 |
| 站內優化 | 優化幾頁？由誰上線？ | 列出頁面清單；需要工程協助的部分寫明誰負責 |
| 外部連結 | 連結從哪裡來？是不是付費刊登？ | 說明取得方式；購買或交換連結違反 Google 垃圾內容政策 |
| 月報 | 看哪些數字？和什麼比較？ | 寫明報表內容、比較基準與開會頻率 |
| 帳號與資料 | Search Console、GA4、網站後台在誰名下？ | 一律開在你的公司帳號，業者以使用者身分加入 |
如果一份報價寫不出這些項目，不一定代表業者不專業，可能只是習慣先報總價。但在簽約前，請對方把月費拆開，至少要知道每個月固定會發生哪些事；這也是之後驗收的依據。
第三步：四種報價方式，數字各自怎麼讀
固定月費
先看每月交付的項目與數量，再除以金額。相同月費，一家每月兩篇文章加技術修正，另一家只有月報，價值完全不同。
依關鍵字組數計價
總價是「每組單價 × 組數」。要問字是誰選的、每個字有沒有人搜尋、和你的服務有沒有關係；組數多不代表有用的字多。
前 10 名才收費
要問排名在哪裡量、用什麼裝置與地區、哪一天量、排第幾名才算，以及字由誰挑。容易排上去的字，常常也是沒什麼人搜尋、不會帶來詢問的字。
保證排名
Google 官方說明沒有人能保證在 Google 排名第一。看到保證，請要求對方寫明做法與達不到時的處理方式；若做法涉及購買連結，風險由你的網站承擔。
四種方式沒有絕對的好壞，差別在於誘因放在哪裡。固定月費的重點是交付是否具體；依排名收費的重點是字的選擇是否和生意有關。不論哪一種，最後都應該能回答：這筆錢讓網站多了哪些內容、修好了哪些問題、帶來了多少詢問。
同樣叫 SEO，報價可以差好幾倍的原因
| 影響報價的條件 | 為什麼會影響 | 比價時怎麼對齊 |
|---|---|---|
| 網站規模與系統 | 頁數多、系統難改，技術工作量就大 | 確認各家是否都看過你的網站、報價是否針對你的頁數 |
| 是否包含內容 | 文章是最花人力的部分 | 把文章篇數與字數拆出來，分開比較 |
| 技術問題的多寡 | 索引、速度、重複頁等問題需要工程時間 | 請對方說明預計處理哪些技術問題 |
| 外部連結的做法 | 付費刊登與購買連結成本低、風險高 | 問清楚連結來源，排除購買或交換連結 |
| 由誰執行與審閱 | 資深顧問與新手執行的成本不同 | 問清楚每月由誰負責、誰審稿 |
| 報告與溝通頻率 | 每週會議與每月一次，時間成本不同 | 寫明會議次數與報告格式 |
對齊這些條件之後再比價格，才知道便宜的是真的便宜，還是少做了某些事。範圍沒對齊的低價，常常是把內容、技術或報告拿掉了；範圍沒對齊的高價，也可能包含你目前用不到的工作。
報價裡看到這些寫法，先停下來問清楚
- 保證排名第一，或保證幾個關鍵字上首頁，卻沒有寫做法與條件。
- 按「外部連結數量」計價，例如每月幾百條連結。
- Search Console、GA4 或網站後台要開在業者名下。
- 文章或網站內容的著作權歸業者，合作結束不能繼續使用。
- 只有自動續約，沒有寫最短期間後怎麼停止。
- 前 10 名才收費，但字由業者挑選，而且搜尋量很低。
- 整份報價只有一行「SEO 優化」，問了也不願意拆開。
提醒：
看到這些寫法不代表一定有問題，但都值得在簽約前問清楚、寫進合約；如果對方不願意說明，比價格本身更值得注意。
用公開價目對照
如果手上的報價很難判斷，可以拿公開價目當對照。以下是搖滾艾斯的價目與包含項目，金額與費用頁同步；你可以把其他報價的項目，逐一對應到這張表，看看哪些有、哪些沒有。
| 服務 | 價格（含稅） | 包含 | 不包含 |
|---|---|---|---|
| SEO 顧問服務 | NT$31,500 起／月（含稅） | 每月技術與內容的優先順序、Search Console 與 GA4 判讀、每月 1 次會議與書面月報 | 文章撰寫（可加購 SEO 內容）、網站開發與設計修改 |
| SEO 問題盤點 | NT$15,750 起／次（含稅） | 技術、內容與資料盤點、優先順序報告、1 次說明會議 | 盤點後的實作修改 |
| SEO 內容 | NT$8,400 起／篇（含稅） | 3,000 字以內、題目與資料來源查核、1 次修改 | 專業審閱（由你指定的人員負責）、攝影與插圖製作 |
說明：
完整價目、合作條件與影響價格的條件見SEO 報價與服務費用；本站月費服務首期 3 個月，之後按月續約，可隨時停止。
示意情境：牙醫診所比較三份 SEO 報價
假設一間牙醫診所同時拿到三份報價：第一份寫「SEO 優化，每月一萬元（未稅），簽約一年」；第二份寫「二十組關鍵字前 10 名才收費，每組每月一千五百元」；第三份列出每月工作項目，月費較高、首期三個月。行政主管原本想選第一份，因為看起來最便宜。
她先把三份換算成含稅、最短期間的總額，發現第一份一年合約的總額其實最高；第二份的二十組字裡，有一半是診所名稱加地名，本來就排得上去。她請第一家把月費拆開，對方只能說明每月一份報表；第三份雖然單價最高，但寫明每月兩篇衛教文章、技術修正清單與每月會議，帳號也都開在診所名下。
最後她先委託第三家做一次問題盤點，再決定是否簽月約。
說明：
以上為說明比較方式的示意情境，診所與報價內容皆為虛構，未包含實際成效。
搖滾艾斯的做法
我們的報價一律逐項列出每月工作、數量、交付物與不包含的項目，價格含稅與未稅並列；同樣的起價與包含項目公開在費用頁，報價只會在你的需求超出時逐項加上。
我們不保證排名、不依排名名次收費，也不買賣或交換連結；Search Console、GA4 與網站帳號都留在你的公司名下。如果你手上已經有其他業者的報價，可以一起帶來，我們會先幫你把範圍對齊，再說明哪些工作你其實用不到。
常見問題
SEO 月費多少才合理？
沒有一個適用所有網站的數字，要看每月實際交付什麼。比較時先換算成含稅、同樣期間的總額，再看每月的工作項目與數量；同樣的月費，交付可能差很多。
前 10 名才收費划算嗎？
要看字是誰選的、有沒有人搜尋、和你的生意有沒有關係，以及排名怎麼量。容易排上去的字常常也帶不來詢問；如果字由業者挑選、搜尋量很低，看起來划算，實際上可能只是為排名付費。
一篇 SEO 文章多少錢？
要看字數、是否查核資料來源、是否需要專業審閱與修改次數。本站內容服務是 3,000 字以內、含資料來源查核與一次修改，每篇含稅 NT$8,400 起。
報價上沒寫含不含稅，要怎麼辦？
請對方寫明。營業稅法規定定價應內含營業稅；如果報價寫的是未稅金額，實際付款時要再加 5%，比價時要換算成同一個基準。
可以先做一次健檢，再決定要不要簽月約嗎？
可以。一次性的問題盤點可以先讓你知道網站真正的問題在哪裡，再決定要自己做、交給內部，或委託業者；本站的問題盤點含稅 NT$15,750 起。
參考資料
- Google 搜尋中心：你需要 SEO 嗎？（選擇 SEO 業者時可問的問題與警訊）
- Google 搜尋中心：Google 網頁搜尋垃圾內容政策（含誘導頁、隱藏內容）
- 全國法規資料庫：營業稅法第 32 條（定價應內含營業稅）
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本文為一般性說明，不構成法律、醫療或財務意見，也不構成排名、流量或轉換保證；示意資料已標示。最後更新：2026-10-15